谈加薪的正确打开方式

Posted 19th August 2020 • Written by People First • • • • • • •

你工作成绩达标，甚至超越了设定目标。

你是公司的头号人物。

你领导的项目非常成功。

你的同行薪水比你高。

你应该被加薪。

但是，不要只坐在那里空想，你需要主动要求加薪！

要求加薪让很多人感到恐惧，但一定要克服它。数据显示66%的员工不会主动要求加薪，但在那些要求加薪的员工中，70%的人会获得加薪。

谈加薪的时机

没有什么完美时机，但一定要挑对的时机，

哪些时机比较好：

你参与的项目成功后

当公司宣布财务成果时

你被要求承担更多的工作责任时

参加年度绩效评估时

当你的上级心情好的时候

以下情况不适合提加薪：

公司财务业绩不佳，或有重大合同损失

在公司宣布冻结薪资或招聘后

星期一早上或是公司业务特别忙的时候

星期五，你的领导可能正在计划周末安排

公司年度预算已经确定之后

谈加薪是一个严肃的话题，所以尽量避免以下情况：

不要在闲聊时提加薪，一定要和你的上级约一个时间面谈。不只是谈加薪，其他一些正式的话题也该如此。

尽量不要通过电子邮件来谈加薪，面谈可以更容易判断你上级的反应，这样你才有机会反驳和谈判。

确保你的上级事先了解面谈内容，否则很容易造成惊吓。

面谈时聊些什么：

谈加薪之前做足准备。

首先要证明你值得被加薪，让你的上级觉得你不仅在财务上值得投资，而且在新项目和工作责任方面也值得长期投资。

问问自己是否真的值得加薪。如果答案是否定的，那就需要更努力来获得加薪机会，如承担更多的责任，在开会时多发表意见，主动承担工作任务等。

事先做一个工资基准调查，特别是自己的岗位在市场上的平均薪酬。工资基准调查还有助于确定一个具体的加薪数字或薪资范围。

回想你为公司付出了什么，给出具体的例子，无论是销售数据，还是你在项目中担任的职责，或是你解决的问题，节省的钱等。

同时也要提出你接下来的工作计划，你可以为公司做些什么，这样你的上级才会知道你计划长期留在公司，对你所做的投资是值得的。

注意措辞。不要用“我想要”或“我希望得到”这样的词，它隐藏的含义是，“你想要，但并不期望得到”。

给出一个加薪的准确数字，如果你说“我想可能在某个范围区间”会让你听起来对自己的价值缺乏信心。

涨薪资，应该在合理的范围内，如果没有了解市场行情和自我定位，狮子大开口，不仅不能达到加薪的理想效果，还会给领导留下自己很无知的印象。所以，了解市场行情再谈薪资，会增加谈薪资的筹码。

准备好应对你上级的提问，他们可能会直接让你给出给你加薪的理由，以及你对未来的计划。

做好妥协、付出和接受的准备。

很重要的一点是保持面谈的正式性，不要过于情绪化。

你的上级不需要知道你要加薪是因为你需要钱买新车、度假或买房——不要把加薪谈成你的个人问题。

你的薪水应该只与你的工作和你的工作职责有关。

如果加薪要求被拒绝了怎么办？

有时候公司可能没有足够的预算给你涨工资。如果遇到这种情况，不要放弃。

询问为什么不能给你加薪（36%的女性员工在谈加薪被拒绝后什么都不做，42%的男性员工会询问原因，部分会转而去要求其他的福利和津贴，比如更多的假期、职务头衔、弹性工作时间、差旅费补贴、健身会员卡、培训机会等等）。

或者为以后的加薪机会做准备。和你的经理一起制定工作计划，列出目标和时间，这样当你的目标实现时，你就会得到加薪作为奖励。

如果你想用离职作为要求加薪的筹码，一定要慎重考虑。

不管你认为自己有多重要，你在公司也不是不可或缺的。

如果你辞职后又改变主意，或者对新工作不满意，你的前雇主未必会重新雇佣你。

如果谈加薪失败，你别无选择只能选择辞职，也要保持职业精神，告诉他们你很想留下来，但你也要考虑其他更好的机会。

记住，如果你真的要选择辞职，你仍然需要他们的推荐信，所以一定不要过河拆桥。