男性用外部工作邀请来谈判更高的薪水

Posted 27th August 2026 • Written by Rob Moss on personneltoday.com • • • • • •

男性比女性更可能利用外部工作机会来和现有雇主谈判更高的薪水。

来自柏林洛克伍尔基金会——一个专注于经济和未来工作的研究机构的研究人员发现，当女性面临外部工作机会时，她们换工作的可能性几乎和男性一样，但如果没有这样的机会，她们当前的工资就不会增加。

这项由瑞典乌普萨拉大学的彼得·弗雷德里克松教授领导的研究认为，性别在谈判行为上的差异最有可能解释这一现象。

作者说：“当男性接触到外部工作机会时，他们的工资会增加，而女性的工资基本不受影响。这种差异在很大程度上导致了性别工资差距的持续存在，即使在同一家公司和职业中也是如此。”

研究人员开发了一个模型来解释数据中观察到的模式，并发现女性可能面临更大的“谈判摩擦”，这可能是因为她们不喜欢重新谈判，或者因为讨价还价的回报较低——即使有可靠的外部工作机会存在。

当有工作机会出现时，女性换工作的频率和男性一样，但她们在选择留下时，并不会利用这些机会来重新谈薪水。

在蓝领工人中，研究团队表示工资的设定更为固定，外部机会不会提高男女的工资，但仍会增加工作流动性（甚至比白领工人更明显）。在谈判受限的情况下，男女在对外部工作机会的工资反应上的差距就消失了。

研究发现，男性和女性更有可能跳槽到薪水更高的公司，也不太可能接受长时间通勤。

权衡这两个因素后，女性为了接受更长的通勤时间，所需的工资溢价大约是男性的1.5倍，这表明她们的地点限制更强。

这项研究发布之际，各成员国开始将欧盟的工资透明度指令转化为自己的法律。目前只有五个国家已经实施了相关法律（希腊、意大利、立陶宛、马耳他和斯洛伐克），而许多其他国家只是有了草案而已。

除了要求雇主公布性别薪酬差距外，该指令还要求他们在职位发布或首次面试前分享起薪或薪酬范围。

研究人员表示，仅仅掌握外部工作机会的信息不足以缩小性别薪酬差距。女性知道外部机会，并通过换工作采取行动，但她们并不会利用这些机会来和现任雇主谈判更好的条件。

团队得出结论，外部工作机会在影响工资增长方面起着核心作用。男性会利用这些机会来提高薪水；女性通常不会。这种差异解释了随着时间推移在同一岗位上出现的性别薪酬差距的大部分原因。

研究表明，即使在像瑞典这样劳动市场高度平等的国家（数据来源于瑞典），性别差距仍可能通过工资制定过程扩大。缩小这些差距不仅需要关注招聘和工作选择，还需要关注人们入职后工资如何重新协商。